Hetzner czy AWS dla małej firmy

W przykładzie niżej Hetzner przy stałym obciążeniu kosztuje 29–36% tego, co AWS on-demand. Różnicę oddajesz jednak w pracy, bo Hetzner nie ma zarządzanej bazy, a kopie, przełączanie awaryjne, aktualizacje i reakcję na alerty ktoś musi wziąć na siebie. Przy rachunku AWS około 2 800 zł miesięcznie oszczędność na Hetznerze nie pokrywa utrzymania, więc przeprowadzka się nie zwraca. W przykładzie z rachunkiem około 10 000 zł zostaje około jednej trzeciej.

Mały SaaS na AWS i na Hetznerze

W kalkulatorze wyceniłem kilka typowych architektur w cenach z 23 września 2026. Jedna z nich to mały SaaS we Frankfurcie: aplikacja w kontenerach, baza PostgreSQL z zapasową kopią w drugiej strefie, cache, pliki i CDN. U Hetznera to samo działa na pięciu serwerach w chmurze albo na dwóch serwerach dedykowanych i jednym małym w chmurze. Do tego dochodzą load balancer, Object Storage zamiast S3, zewnętrzny CDN i kopie u Hetznera oraz poza nim.

Wariant	Miesięcznie netto
AWS on-demand	2 830 zł
AWS z rocznymi rezerwacjami	2 264 zł
Hetzner Cloud	814 zł
Hetzner, serwery dedykowane	1 027 zł

Co bierzesz na siebie po wyjściu z AWS

Hetzner Cloud daje serwery, sieci prywatne, firewalle i load balancery, ale nie ma zarządzanej bazy ani zarządzanego Kubernetesa.

• Bazę z repliką i przełączaniem stawiasz sam, na przykład PostgreSQL z Patroni i etcd na trzech serwerach. W RDS Multi-AZ to AWS utrzymuje rezerwę w innej strefie i przełącza na nią bazę.
• Hetzner Cloud kopiuje dysk serwera raz na dobę, a RDS odtwarza bazę do wybranej chwili. Żeby mieć to samo, archiwizujesz WAL, na przykład pgBackRestem, do magazynu poza Hetznerem i regularnie sprawdzasz, czy bazę da się odtworzyć.
• Łatki systemu i PostgreSQL instalujesz sam, a na Fargate i w RDS robi to AWS. Alert o awarii bazy odbierasz Ty, także wieczorem.
• Zapas mocy planujesz z góry. Od 26 czerwca Hetzner nie pozwala części klientów tworzyć nowych serwerów w chmurze i 8 października ta blokada wciąż obowiązywała. Jej skutki razem z czerwcowymi podwyżkami opisałem we wpisie o cenach OVH i Hetznera.

Hetzner przyjmuje zgłoszenia dotyczące chmury o każdej porze, ale sprawy ogólne załatwia w dni robocze od 8 do 18.

Ile pracy to oznacza

Kalkulator dolicza do Hetznera utrzymanie, bo samych serwerów nie da się uczciwie porównać z usługami zarządzanymi. Wariant dedykowany to trzy maszyny, więc wystarcza mój pakiet Firma za 1 990 zł netto miesięcznie. Obejmuje 4 godziny pracy, łatki i comiesięczny test odtworzenia kopii, ale odtwarzanie bazy do wybranej chwili ma dopiero pakiet Rozwój. Jeśli to samo robi ktoś z Twojego zespołu, policz jego godziny po jego stawce.

Po odjęciu utrzymania różnica znika: Hetzner z pakietem Firma kosztuje ok. 3 000 zł miesięcznie, czyli więcej niż AWS. Pięć serwerów w chmurze wymaga pakietu Rozwój za 4 990 zł, więc tam tym bardziej nic nie zostaje, tak samo jak przy rocznych rezerwacjach w AWS. Migracja kosztuje od 9 900 zł netto, a cenę planu wyjścia odliczam od niej, jeśli migrację zlecisz w ciągu 90 dni od planu, więc przy tym rachunku nie ma się czego zwracać.

Kiedy zostać na AWS

• Ruch skacze, na przykład w sezonie albo po kampanii. Na AWS Fargate dokłada zadania na czas szczytu, jeśli ustawisz autoskalowanie. W chmurze Hetznera też płacisz za godziny, ale skalowanie musisz oprogramować sam, a serwer dedykowany opłacasz za cały miesiąc.
• Aplikacja korzysta z Lambdy, SQS albo DynamoDB. Każdą z tych usług trzeba zastąpić czymś, co sam utrzymasz, a to zwykle oznacza zmiany w kodzie.
• Klienci wymagają konkretnych certyfikatów. AWS ma na liście programów zgodności między innymi SOC i PCI DSS. Hetzner ma certyfikat ISO/IEC 27001, a dla chmury także BSI C5 Type 2. Jeśli umowa z klientem wymaga raportu SOC 2, sprawdź to przed decyzją.
• Nikt w firmie nie zajmuje się serwerami, a nie chcesz płacić za to komuś z zewnątrz.

Co to znaczy dla małej firmy

W przykładzie wyżej różnica w rachunku nie pokrywa utrzymania. Przy większej aplikacji z przykładu na stronie wyjścia z chmury AWS kosztuje około 10 300 zł miesięcznie, a po odjęciu serwerów dedykowanych Hetznera i utrzymania zostaje około jednej trzeciej tej kwoty.

Wpisz swój rachunek do kalkulatora i spójrz na wiersz „Zostaje miesięcznie”. Kalkulator liczy też serwery dedykowane OVH, które w tym przykładzie wychodzą taniej niż u Hetznera: przy 2 830 zł pokaże ok. 150 zł miesięcznie, a zwrot po ponad pięciu latach. Jeśli przeprowadzka nie zwraca się w ciągu dwóch lat, zacznij od obniżenia rachunku na AWS.